“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找ib好。”山姆?沃尔顿不以为然地反驳。
美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。
而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆?沃尔顿为例的。
这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。
所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。
换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。
对山姆?沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“ib系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”
说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。
“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”
蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，gioreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。
由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有iso之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。
成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。
如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。
唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。
当着山姆?沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。
“我卖的是附加高智力价值的产品，这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”唐焕一脸的自信满满，“你可以成立一个俱乐部，比如就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要交25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，虽然利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”
唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆?沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”
最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”
这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆?沃尔顿的老奸巨猾。
兴致勃勃地试验了几次后，山姆?沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”
这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你满意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”
“那就看你的本事了。”山姆?沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。
“你现在还自己开着飞机视察各家分店么？”唐焕思考了好一会后才开口。
“当然。”今年已经63岁的山姆?沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。
“那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍？这样的工作强度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨胀，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像现在这样高效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。
山姆?沃尔顿的脸色很精彩，变幻了数次后，悻悻地说道：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”
“你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。
“好吧，愿闻其详。”山姆?沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。
“在过去的1970年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着，营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆?沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”
“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代eesbrady——詹姆斯?布拉迪等幕僚，从“总统通道”进入了酒店，午餐会很快开始了。
整场活动倒也没有什么内容，值得唐焕去在意的，不过那台rfid读卡器倒是成了一个颇受欢迎的玩具，甚至不少人有意无意地没把制作精美的芯片卡归还给侍者，急得其中一位女孩，跑到唐焕这里告状。
素质啊素质！唐焕不免暗自吐槽，这些芯片卡可比那些磁条卡昂贵多了，可你们拿走它，除了收藏没有其它用处啊。
算了，反正上面也有公司名称和电话，就当是另外一种形式的做广告了，唐焕大度地摆了摆手，示意没有关系。
找了个空隙，唐焕和里根说了一会话，对方也打趣他是人走到哪里，产品推销就做到哪里。
……
下午2点27分，参加完活动的里根，通过“总统通道”离开了希尔顿酒店，9米之外，t街西北角停放着正在等待他的专车，而唐焕则抱着刚刚检查过发现无碍的rfid读卡器，站在人群前列送别。
可以看得出来，因为距离很短，特勤局的人员明显放松了警惕，里根挥着手，穿过人群，走向专车。
突然之间，一个青年掏出手枪，朝着里根扣动了扳机。
首当其冲的是詹姆斯?布拉迪，第一颗子弹击中了他的头部。
哥伦比亚特区警官托马斯?德拉汉提转身试图保护总统，第二颗子弹打中了他的后颈。
青年继续扣动扳机，但第三颗子弹却打中了街对面另一家酒店的玻璃。
此时，特勤局的安保特工已经做出了反应，负责人杰瑞?帕尔拼命地将总统推入轿车。
第4颗子弹击中了奋不顾身扑在总统身上作挡箭牌的特工蒂莫西?麦卡锡的腹部。
第5颗子弹击中了轿车打开车门上的防弹玻璃。
第6颗子弹则是首先击中了轿车的防弹装甲，然后反弹，从总统腋下击中胸部。
将这一幕收入眼底的唐焕，虽然早有期待，但仍然不免震撼，这可是美国总统啊，就这样被人打了黑枪。
唐焕目光移动，迅速找到了不远处的始作俑者，大名鼎鼎的约翰?欣克利，并举起rfid读卡器砸了过去，同时暗自心痛，这可是价值好几千美元的设备啊。(未完待续。。)