参军的资历，也让杰克特拉梅尔有机会，通过退伍军人权利法案获得25ooo美元的担保，在1953年，从一名出租车司机，变成一个经营办公设备修理生意的老板。●■■
他把这家位于纽约市布朗克斯的小店命名为doreportab1etyperiter——康懋达便携式打字机，康懋达的品牌就此产生。
dore即海军准将之意，盖因杰克特拉梅尔喜欢这种军事化风格的名称，只可惜adra1——海军上将、genera1——将军等排在前面的头衔都已经被使用了，他才不得不退而求其次
到了1955年，杰克特拉梅尔和捷克斯洛伐克的一家公司签署协议，在北美组装和销售对方的打字机。
由于捷克斯洛伐克是华沙组织成员，其产品不能直接进口至美国，于是杰克特拉梅尔走了曲折路线，在加拿大多伦多创立了esses——康懋达商业机器公司，来变通解决此类限制，并在1962年将其上市。
不过，杰克特拉梅尔的生意不久便遭遇挫折——日本的打字机涌入美国市场，使得捷克斯洛伐克的打字机变得无利可图。
为了解决现金困难，杰克特拉梅尔把百分之十七的公司股份卖给了加拿大商人欧文古尔德，用筹集来的这笔4o万美元，将产品从打字机转为一种机械式计算器——加法器。
结果，没过多长时间，杰克特拉梅尔再次悲剧了，这个新生意同样被日本的同类产品冲击得做不下去了。
眼见着两次失败都是相同原因造成的，欧文古尔德干脆建议杰克特拉梅尔去日本学习一下——看看人家为什么能够称霸北美市场。◆
正是这次在日本的经历，让杰克特拉梅尔意识到，机械师计算器马上就要走进历史，被电子计算器取而代之。
就这样。康懋达公司很快布了电子计算器，成功地进入这一市场，可惜好景不长，它就受了一记背刺。
提供集成电路的德州仪器。现电子计算器市场商机无限，于是不甘心只做零部件供应商这个角色，决定踢开康懋达之流的中间环节，自己撸袖子亲自下场捞金，推出了成本更低的竞争产品。
这种打击是灾难性的。好在欧文古尔德再次出手，拿出3oo万美元，从康懋达的供应商当中，收购了一家io1ogy,its因此陷入了债务危机。这才歪打正着地在1974年12月推出来a1tair88oo以自我挽救。
康懋达的日子同样不好过，但它收购来的steodorepet。
在1977年，还出现了另外两款重要的个人电脑——面世时间分别为6月份和8月份的,苹果公司的app1eii与唐迪公司的trs-8o。
dorepet和app1eii的os65o2，trs-8o的te18o8o一系的zi1ogz8o。
这三种个人电脑的总销量都达到了数以万计的级别，把个人电脑的展带进了第二阶段，诸如雅达利等等的各个厂商分别推出了自己的8位个人电脑，形成了百家争鸣的热闹局面。
于1979年下半年研成功的一代方圆电脑，也属于其中的一员。
在第一阶段里，最具代表性的机型、由爱德华罗伯茨研的a1tair88oo，虽然有微软的basiodorepet形如“一体机”，把键盘、主机箱、显示器集成到了一起，显得非常小巧，一经推出，大受欢迎，在美国和欧洲市场取得了成功。
但不可否认的是，dorepet几乎是同类产品当中，性能最弱的。
于是康懋达公司加紧研升级机型。并分别在198o年和1982年推出全新平台的8位个人电脑doreviodore64。
这两类产品支持把电视机做为显示终端。售价更是低至2999美元和595美元。
尤其dore打出了一个口号——“当你可以买一台电脑为您的子女提供上大学的准备时，您为何会想到要买一台会令您子女玩物丧志的游戏机呢”。
由此，家用电子游戏机市场和低端个人电脑市场，爆了激烈的价格战。
去年。也就是1983年的1月，康懋达掀起新一轮价格战，率先将doreviodore64的价格降到4oo美元。
德州仪器在一周后进行反击，将自家产品ti99/4a价格下调到149美元。
见此情景。康懋达直接把doreviodore64的价格降到2oo美元。
然后……就没有然后了，德州仪器宣布出现历史上最大的亏损，认输出局。
至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手，更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。
在这场血拼当中，康懋达笑到了最后。doreviodore64的销量同样以百万计，公司的销售额去年更是突破了1o亿美元。
这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克特拉梅尔指挥的功劳。
最廉价的8位o1ogy公司研，而steo1ogy又属于康懋达。
这样一来，杰克特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系，从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。
另外，康懋达的销售渠道非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩具店。都在它的势力范围为。
更为重要的是，杰克特拉梅尔在公司管理上非常有一套，像日本企业那样，在各个环节上控制成本。以支持他大打价格战。
当然了，杰克特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同毕设，凡是过1ooo美元的开支，都必须经过其签字。
可话又说回来了。如果没有这些非同常人的特质，杰克特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。
唐焕看中的就是杰克特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。
他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。
至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。
“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克特拉梅尔愉快地如是说道。
“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”
“你撮合着我和史蒂夫罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克特拉梅尔好奇地询问。
“利益交换而已，像史蒂夫罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”
“可以理解。”杰克特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”
“有魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”
被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。
“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了ent——客户关系管理即agent——供应链管理即sc计算机信息化解决方案上成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”
“唐果然是有备而来啊。”杰克特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”(未完待续。)